Ce guide pratique s'adresse aux prestataires de services de développement des entreprises (BDS) ainsi qu'aux fondateurs d'industries vertes, de start-ups et de PME en Afrique. Il vise à leur fournir les informations et les outils indispensables pour mener à bien leur parcours de levée de fonds et développer avec succès leurs activités dans d'autres pays africains.
Comment les entrepreneurs verts africains se développent-ils au-delà des frontières, et que pouvons-nous apprendre d'eux ?
S'appuyant sur les enseignements et les conclusions d'une étude comparative exhaustive sur l'industrie verte en Afrique, en se concentrant particulièrement sur les cinq pays au cœur de l'étude de cas (le Togo, le Bénin, le Sénégal, le Kenya et l'Afrique du Sud), ce guide de référence distille les leçons essentielles tirées de l'expérience d'entrepreneurs verts qui ont réussi.
Il fournit des conseils concrets pour évaluer l'état de préparation à l'expansion des activités et des produits vers de nouveaux marchés à travers l'Afrique, l'adéquation des produits au marché lors du franchissement des frontières, et les stratégies à adopter pour étendre ses activités à l'échelle du continent.
L'objectif de ce guide est de donner aux entrepreneurs verts les moyens de mobiliser les ressources nécessaires pour développer des produits et services adaptés aux nouveaux marchés, constituer des équipes qualifiées et atteindre une croissance durable et à fort impact au-delà de leur pays d'origine.
Des histoires vraies, des leçons concrètes
S'appuyant sur une étude comparative couvrant le Togo, le Bénin, le Sénégal, le Kenya et l'Afrique du Sud, ce guide dresse le portrait de neuf entreprises qui ont réussi à s'implanter à l'étranger et met en évidence les facteurs qui ont fait la différence.
- Melanin Kapital est passée d’une plateforme de prêt participatif à une fintech climatique opérant dans trois pays, facilitant plus de 1,5 million de dollars de prêts liés à l’environnement, dont 47 % ont été accordés à des entreprises dirigées par des femmes.
- Gozem est passée d’une application de mototaxis à Lomé à la super-application leader en Afrique francophone, désormais active dans quatre pays.
- SunCulture a vendu plus de 47 000 unités d’irrigation solaire dans huit pays et a été pionnière dans la génération de revenus issus des crédits carbone pour l’agritech africaine.
- Koolboks a déployé des systèmes de stockage frigorifique à énergie solaire dans 17 pays, les micro-entrepreneuses représentant 63 % de sa clientèle.
- Oolu a déployé des kits solaires hors réseau dans cinq pays d’Afrique de l’Ouest avant d’être rachetée avec succès en 2024.
- Qotto a combiné l’énergie solaire avec l’accès à Internet, la micro-assurance et l’épargne pour toucher plus de 100 000 personnes.
- Smartfill a réduit les déchets plastiques grâce à des distributeurs de recharge connectés à l’IoT dans les townships sud-africains, et mène déjà des projets pilotes au Kenya et au Bangladesh.
- Tolbi utilise l'IA et l'imagerie satellite pour aider les agriculteurs de cinq pays, en leur fournissant des informations par appel vocal dans les langues locales.
- Aerobotics est passé des vergers sud-africains à l'analyse de plus de 100 millions d'arbres dans plus de 18 pays à travers le monde.
Quatre facteurs clés de réussite en matière d'expansion
Ces histoires mettent en évidence les mêmes thèmes :
- La localisation est incontournable : adapter son produit, sa tarification et son équipe à chaque marché fait la différence entre ceux qui se développent et ceux qui échouent.
- Les partenariats constituent la voie la plus rapide pour toutes les entreprises présentées dans ce guide : elles se sont développées grâce à des réseaux locaux de confiance, et non en dépit de ceux-ci.
- Un financement flexible ouvre les marchés : le paiement à l'utilisation, le financement carbone et le capital mixte sont des outils récurrents.
- Enfin, s'impliquer tôt dans les politiques publiques crée des avantages concurrentiels difficiles à reproduire.
Un outil pratique pour l’avenir
Au-delà des études de cas, ce guide comprend une liste de contrôle préalable à l’expansion couvrant six dimensions (adéquation du produit, réglementations, concurrence, équipe, financement et structure juridique) afin d’aider toute entreprise verte à évaluer honnêtement son état de préparation avant de se lancer.
Que vous soyez fondateur, prestataire de services aux entreprises, investisseur ou décideur politique, ce document vous apporte des éléments concrets.
Ce playbook vient compléter notre « Étude comparative sur les industries vertes : opportunités et trajectoires de croissance en Afrique ».
Ajouter un commentaire